Rafael Loza

¡Hola! Soy Rafael Loza y soy de Sevilla, una ciudad al sur de España. Soy empresario, coach y experto en liderazgo, tengo una empresa de marketing y una consultoría comercial y ahora estamos empezando a crear esta plataforma de formación de líderes.

  • Desde 2007 me dedico a crear,  formar y liderar equipos de alto desempeño para varias multinacionales.
  • Mis especialidades son el liderazgo, el desarrollo personal y las ventas.
  • Llevo 10 años trabajando para una compañía de marketing y ventas que representa a varias multinacionales líderes en sus sectores.
  • Los primeros años como empleado, luego como empresa asociada y desde hace un año como consultor independiente.

Actualmente compagino mi trabajo como consultor en gestión y desarrollo de equipos comerciales con la elaboración de este blog y la creación de productos formativos.

Tras 10 años creando y dirigiendo grandes equipos quiero ayudarte a que domines el arte del liderazgo y progreses profesional y empresarialmente.

Los 3 pilares de mi formación

Experiencia

Tras más de 10 años de recorrido profesional y empresarial, he aprendido sobre el terreno, de mis aciertos y errores. De cada situación, persona, equipo, reto, obstáculo, éxito y fracaso. Como suelen dicen: "Un gramo de práctica vale más que toneladas de teoría".

Mentores

He tenido la suerte de trabajar durante años al lado de líderes de éxito de los que he podido aprender, y pasar mucho tiempo con ellos. Una de las mejores formas de aprender a conseguir algo es aprender de aquellos que ya lo han conseguido.

Autodidacta

Siempre he aprendido por mi cuenta todo lo que me interesa para crecer personal, profesional y económicamente. He leído y estudiado los mejores libros de autores internacionales, he asistido a cursos y seminarios y estoy en un proceso de aprendizaje y auto-mejora continuo.

Mi Trayectoria

18 años, tenía que decidir adónde encaminaba mi vida, mi futuro.

Lo que la sociedad me ofrecía no me convencía mucho. Sentía que no era para mi…

“Estudia una carrera, encuentra un trabajo y trabaja 40 años hasta que te jubiles.”

Veía a los “adultos” de mi entorno y no veía en ellos el reflejo de la vida que yo quería:

Veía que muchas personas trabajaban en trabajos que no les gustaban sólo para sobrevivir  y pagar sus facturas, invertían el 80% de su tiempo en ello, pero no prosperaban, sólo eran felices los fines de semana, tampoco tenían una gran calidad de vida….Y todo para construir la empresa y el sueño de otros.

Tenía claro que yo no quería eso. Quería otra vida.

Quería dedicarme a algo que me gustase, donde pudiera crecer y llegar alto.

Quería disfrutar de todos los días de mi vida, no sólo de los fines de semana.

Quería ganar suficiente dinero para tener una buena calidad de vida y no sólo para sobrevivir y pagar facturas.

Quería tener suficiente tiempo libre para disfrutar. Quería ser dueño de mi tiempo.

Y sobre todo, quería trabajar para construir mi propia empresa, mi propio sueño, no el de otro.

Pero ¿Cómo conseguir esa vida? La oportunidad llego a los pocos años…

Pero antes tuve que empezar desde abajo…

Primavera 2006:

Empiezo a trabajar en una multinacional como asesor comercial independiente.

-Al principio me costó mucho, no tenía ni idea de ventas

¡El primer mes hice 0 ventas y gane 0€! Fue un duro golpe, pero decidí continuar. Luego entendí el valor de esos principios que sentaron unas bases de conocimiento y formación que me dieron grandes resultados más adelante.

-A los meses me acabé convirtiendo en un gran comercial, superaba los objetivos marcados todos los meses y conseguía ser el numero uno de mi delegación la mayoría de ellos.

-Gano dinero, disfruto con lo que hago, me independizo…todo va bien.

Verano 2006:

-Me ascienden a formador y jefe de equipo. Mi labor es formar a las nuevas personas que entran en la empresa y formar un equipo a mi cargo.

Pensé que sería fácil… Nada más lejos de la realidad…

2007

-Tras  varios meses como formador no consigo crear equipo. La gente de mi equipo se desmotiva, no consigue resultados y abandona el proyecto.

-Me siento muy frustrado.

-Mi mentor (un líder muy exitoso) me explica que para poder crear y dirigir un equipo con éxito primero tengo que convertirme en un buen líder.

-Empiezo a formarme y a trabajar en mi capacidad de liderazgo.

-Y mis resultados empiezan a cambiar, empiezo a crear equipo y a dirigir con éxito a otros.

como ser un buen lider

2008

-Mi primera gran oportunidad…

-Asciendo a gerente y dirijo mi propia delegación.

-A los 5 meses de la apertura conseguimos ser la oficina Número 1 de España entre más de 30 delegaciones.

-Puesto que mantuvimos durante más de un año.

 

  

Descubro el poder del liderazgo...

Gracias a convertirme en un buen líder y desarrollar un equipo consigo:

  • Ascender profesionalmente: pasar de comercial y dirigirme a mi mismo a gerente y dirigir a un equipo.
  • Aumentar las ventas: pasando de 10 ventas que hacía yo solo a hacer con mi equipo 80, 120, 150, 180…
  • Dejar de ser esclavo de mi negocio: Si no yo estaba físicamente mi negocio seguía funcionando, la producción ya no dependía sólo de mí.
  • Aumentar mis ingresos: A más ventas más beneficios.
  • Conseguir más trabajando menos horas: ya no necesitaba estar 10 horas vendiendo, sólo necesitaba unas pocas horas para gestionar bien a mi equipo.

Desde entonces....

  • Seguí desarrollando equipo y creé una estructura de varias delegaciones con un equipo medio de 60-70 personas.
  • En 2013 creo mi propia compañiá de marketing y ventas y sigo trabajando para la misma empresa pero como empresa asociada.
  • En 2017 creo una consultaría de gestión comercial y marketing, formación y recursos humanos.

En estos años he aprendido muchas cosas, pero sobre todo que...

 Para llegar lejos como empresario o como profesional hay que saber dirigir personas.

Para poder dirigir personas con éxito primero hay que ser un buen líder.

 Mis resultados sólo crecen cuando crezco yo primero. Mientras mejor líder soy mejor equipo tengo.

La mejor inversión que puedo hacer es en mi mismo, en mejorarme como profesional y como persona.

Por qué hago esto

Creo que mis logros no han sido sólo mérito mío, muchas personas me han ayudado, y creo que cuando la sociedad te da algo tienes el deber de devolverlo, al igual que a mí me ayudaron a avanzar por el camino del éxito yo quiero ayudar a otros a que lo hagan.

El mundo con buenos líderes es un mundo mejor.

Y tras dedicarme a esto durante toda mi vida, me siento con la obligación de compartir mi conocimiento y experiencia y ayudar a otras personas a que mejoren sus carreras profesionales, sus vidas y las de las personas sobre las que ejercen influencia.

Por qué puedes confiar en mi

Lo he aplicado a mi mismo

Todo lo que cuento o enseño es lo que yo he aprendido, aplicado y lo que me ha dado muy buenos resultados.Sólo enseño lo que a mí me ha funcionado.

Vivo de lo que predico

Es mi profesión, me dedico a crear, entrenar, formar y liderar equipos, y por supuesto a entrenarme a mí mismo continuamente para mantenerme en el camino del éxito. 

Soy práctico

Yo busco resultados concretos, no te voy a hablar de filosofía barata ni de cosas que estás harto de escuchar en el 90% de los sitios. Hablo claro y te cuento cosas concretas para que las pongas en práctica.

Me tomo esto muy en serio

Todo lo que enseño pasa por rigurosos filtros de calidad, asegurándome que lo que doy es un contenido de calidad, comprobado, que funciona y que le ha funcionado a mucha gente.

Lo que dicen de mi:

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